时间：2023-01-19 22:15
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我经常说，我们现在做保险，是生在了最好的时代。因为有无数的保险前辈，给我们留下了大量的、名贵的保险展业履历和技巧。我们今天之所以以为保险好做，是因为那些保险前辈帮我们把局势打开了，把市场教育完成个差不多了，国民意识起来了，我们站在了巨人的肩膀上。
从入公司的那天起，我们就有现成的话术、整套的销售流程以及种种实战案例可以学。不怕没得学，只怕不想学，真是生在蜜罐里了。但我特别憧憬保险刚在海内生长的拓荒年月，那时候种种条件都欠好，国人的看法还没打开，却铸就很多多少令人憧憬的传奇故事。就拿讲保险来说吧，谁人年月的保险前辈，真的很纯粹啊！整天就琢磨着怎么讲保险才是生活化，怎么讲客户能听懂，怎么讲客户才会印象深刻。
把多年前的案例拿到现在讲，一点也不外时，反而充满趣味。今天精选两个妙手讲保险的案例，我们一起学习学习。
说是中国人寿有位叫王京涛的妙手，他积累了一个优质客户。可是客户意识不怎么样，虽然挺有钱的，可就是不想买保险。王京涛就不停的造访他。终于有天，客户受不了啦，给他求饶：京涛，我是服了你了。
今天我就在你手里买保险，可是你必须要允许我一个条件。王京涛就问他什么条件。
客户说，买完这份保险之后，你就再也不许来烦我了。王京涛心想，你买了保险我还烦你干什么。
就很欢快的允许了。效果客户就买了个98块钱的意外险，可把王京涛气坏了。这不是显着的搪塞我嘛。你一个大老板，只有一份意外险怎么够！思来想去，他想到了一个好措施，可以有效的买通客户的理念。
于是在某个雨天，外面下着瓢泼大雨，他也没带任何雨具，去敲客户的门。客户开门一看，好家伙，淋成落汤鸡了，赶快让他进来，而且眷注的问他：京涛，做保险做得不要命啦？怎么这么大的雨也不打伞呢？王京涛就等他这句话，赶快说：谁说我没打伞，我带着了。一边说着，一边从怀里拿出一个只有盘子巨细的伞撑开。
客户马上就被逗乐了：这么大的雨，这一把小伞怎么挡得住呀。王京涛马上回覆：我还以为你不明确这个原理呢。原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您那份98元的意外险，怎么能抵抗人生路上的狂风暴雨呢？客户一听，马上明确他的意思了：好小子，你是变着法的给我上课来了。王京涛抹了一把脸，正色道：我不是给您上课，确实像您说的伞太小挡不了大雨。
其实我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您是个老板，您以为自己买的98元的小雨伞，能不能帮您在人生路上遮风避雨呢。我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞敷衍风雨的样子，您以为您的保险够吗？是不是需要换一把更大的伞？客户听了他的话，很受触动，又因为他雨天专程用淋湿自己的方式，向他论述保险的原理而感动。
当下决议加保，而且王京涛推荐什么，他就买什么。另有一个案例也很是有趣，是石真语老师分享的。
有位男业务员造访客户，大晚上去的，讲了好半天。男客户一家没有保险意识，坐在那里玩手机的玩手机，看电视的看电视。业务员很生气，突然噌的就站起来，把男主人吓了一跳。业务员愤愤的指着客户说：跟你讲这么半天，你也没有保险意识。
你们一家为什么要买保险，是因为你们一家有风险！听了这话，客户一家人都被吓了一跳。业务员接着说：风险在那里？你们看着我，我给你们举个例子。
于是一家三口都看着他，业务员走已往把客厅的灯给关了，屋子里马上一片漆黑。黑黑暗，业务员的声音传来：此时现在，就好比我们这个家庭的风险来了。
那么现在这个时候，什么是保险？（从口袋里掏出个打火机，打着火）他举着打火机，一边走一边说：此时现在，这就是保险！保险就是当一个家庭风险来临，会让我们这个家变得漆黑一片，整个家都市陷入瘫痪的状态。有这份保险存在，也许不能够马上重返适才的灼烁，可是最起码有这份保险存在，才可以使我们这个家，找到前进的偏向！客户一家三口听完这种自出机杼的讲保险之后，瞬间就明确了保险的重要与意义，固然也就顺利的签单了。
无论是王京涛的雨伞促成法，还是石真语的火机讲保险，都是解说保险方式的创新，能够让人眼前一亮，印象深刻的同时还以为很有原理。我也建议大家在学习保险前辈履历的时候，能够在他们的基础上做创新，而不是生搬硬套。究竟别人的履历，你用了不见得合适，更不见得能用好。
听说石真语用打火机讲保险签单之后，在早会上分享，许多业务员都记着了这个话术，不管吸烟不吸烟，都随身带着个打火机，都挑晚上造访客户。有位年轻的业务员也学，效果学失事了。他到了客户家也依着葫芦画瓢，噌的猛起身，一家人也这样看着他。把灯一关，又是谁人话术：漆黑一片，此时现在就好比这个家的风险来了。
他拿出打火机，义正词严的说：我给你们看看什么是保险！然后，他的打火机却怎么也打不着了... ...这么尴尬啊，你说是吧。今日话题看完本文，你有何感想？。
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